总裁直管信息部，一家创新药企的AI试验

2026年，先声药业（02096.HK）总裁周云曙将信息部调整为自己的直接管理范围。

在最近一次媒体交流会上，他向36氪表示：“在先声，我们如今要求管理层带头，在工作中‘拥抱’AI，这不是建议而是强制要求。AI的价值源自其应用方式，首先必须真正使用、熟练运用并持续训练，这是根本。”

放在全球制药企业广泛采纳AI的大环境下，这一举措并不令人惊讶。海外，跨国药企已开始大规模资本投入。例如，礼来与英伟达合作设立了AI联合创新实验室。在中国，9月下旬，金斯瑞、近岸蛋白等多只“AI4S概念股”接连大幅上涨；在一级市场，许多“年轻人才”用AI改变生命科学的叙事，首轮融资就能获得数亿元的估值。

然而，一个难以忽视的事实是，大型药企已有的成熟研发体系运行多年，效率已相当高，AI要真正融入其中，从外部辅助工具转变为内部能力，比技术本身更难的是组织层面的调整。毕竟，对不天生具备AI基因的药企来说，如何评估AI在工作中的实际价值本身就是一个大问题。

从这个角度看，周云曙亲自推动，或许走的是相对激进的路线。他坦言，初期，先声内部许多同事想使用AI，但不知道如何操作，“我们确实也投入了大量Token进行探索”。最终，公司选择了最直接的方式，将AI技术人员逐个嵌入业务部门，从个人使用开始，再逐步将其从辅助工具转变为基本功能，并逐渐渗透到靶点发现、临床实施、药物生产，乃至营销管理和组织运营的全周期管理。

这与先声药业加快从传统仿制药向创新药转型的发展方向相符。

先声药业成立于1995年，早期依靠儿童口服青霉素“再林”、阿莫西林克拉维酸钾复方抗生素“安奇”等产品起家，目前创新药产品线已涵盖神经科学、抗感染、肿瘤和自身免疫四大领域。今年上半年，先声药业总收入45.8亿元，创新药板块贡献38.87亿元，占比接近85%，较5年前的62%增长近20%。其中，治疗急性缺血性脑卒中（中风）的核心产品“先必新”自上市以来的累计销售额已突破百亿元；2025年获批的新一代DORA类抗失眠药“科唯可（达利雷生）”，今年的销售预期已达到7亿元。

但回顾过去几年的工作，周云曙评价称，公司的“创新转型仍然不够快、不够坚定”。因为在现有业务运行较为顺利时，大家仍抱有“仿制药和创新药并行的想法，没有彻底切断对传统发展路径的依赖，因此错过了一些发展机遇”。

或许正因如此，如今先声药业对AI等“一切能提升创新效率的工具”都抱有浓厚兴趣。

据介绍，在研发方面，目前先声药业主要将AI用于前端药物设计和早期靶点发现，建立了AI辅助药物分子设计（AIDD）流程。今年7月，公司还与美国AI药物研发公司薛定谔达成了药物发现及开发合作，后者最擅长的是通过物理建模与AI相结合的方式加速小分子药物研发。

重视AI在新药早期研发阶段的能力积累，一方面是因为AI技术在该阶段的应用相对成熟；另一方面，某种程度上也与先声药业的BD策略有关。尤其是，这关系到这家制药企业对创新药出海全局的重新思考。

过去三年，中国创新药BD出海进入爆发期。2025年，中国药企海外授权合同总额达到1300亿美元，该数字在今年上半年已突破1000亿美元。而先声药业是这波浪潮中的重要参与者：近三年，公司对外披露海外授权6项、潜在交易总金额达60亿美元，合作方包括艾伯维、罗氏、益普生、勃林格殷格翰等。

周云曙注意到，目前，随着创新药BD出海逐渐常态化，越来越多的药企不再只是简单出售一次性权益，还开始参与全球研发和注册工作，这是“很重要的进步”。但从产品类型来看，过去几年间的BD产品，大多属于工程化开发、选用已成药或完成概念验证的成熟靶点，且在“立项之初主要基于中国本土市场而规划，并非定位全球市场”。

未来，要进一步提升全球竞争能力，让“BD循环”持续下去，需要更多关注早期靶点层面的原始创新。以此倒推回研发端，利用AI等新工具提高早期研发质量，重视差异化、甚至是高风险靶点布局，或把国内少见、但欧美高发疾病纳入立项范围，是必然的方向。

站在这个角度，布局热门但内卷的靶点时就需要格外谨慎。周云曙以RAS靶向药为例介绍称，今年的美国临床肿瘤学会年会（ASCO）上，一款广谱RAS抑制剂在胰腺癌领域的突破，曾迅速引起行业对该靶点的关注。“但我们也开展了调研，走访了许多顶尖专家，发现国内已披露的相关研究项目就不下20个，且立项上高度同质化。就先声而言，我们还是希望聚焦核心赛道，不做低水平内卷；不追热点，坚持优势领域。”

从2026年这个时间点来看，先声药业的路径实际上也是许多中国创新药企的缩影：从跟跑到并跑、从本土到全球的发展过程中，主线始终是制药本身，同时，AI作为关键变量的重要性也在不断提升。尽管在现阶段，行业对于它究竟能带来多大改变仍未完全达成共识，但如同周云曙提到的，先“让员工先玩起来”，或许是最关键的。